موفق ترین افراد در تجارت
نگرش‌های مشخص و منظمی دارند، قابلیت‌های شخصی نیز مانند اشتیاق به تحصیل،
محرک ها و انگیزه های شخصی، استقامت در رسیدن به آرمان ها و اهداف، بصیرتی
روشن و خدشه ناپذیر و در نهایت اشتیاقی وصف ناپذیر و همیشگی از عوامل
تاثیر گذار در این فرایند هستند
یک تاجر موفق باید ویژگیهای زیادی
داشته باشه اما مهمترین ها در درجه اول آگاه از اصول تجارت و کسب کار
باشد؛حداقل آگاهی از اصول اقتصاد ، حسابداری ، بازاریابی ، مدیریت و حقوق
داشته باشد.
فرد باید در زمینه کاری و تجارت هم وارد باشد؛ فرضا مدیر
یک شرکت کامپیوتری باید از اصول کامپیوتر آگاه باشد ، تا حدودی روانشناسی و
روابط عمومی را به خوبی بشناسد. که بتواند به بهترین نحو ممکن با سایر
افراد ارتباط کاری منسجمی بر قرار کند.
از تبلیغات سر رشته داشته
باشد؛اعتماد به نفس بالا و قدرت رهبری داشته باشد ؛صبور و باشد و بتواند
شرایط سخت رو به خوبی پشت سر بگذارد؛دور اندیش باشد و شرایطی که در آینده
ممکن است پیش بیاد رو به خوبی تحلیل کند و بتواند فرصتها و تهدیدات آینده
بازار رو به خوبی درک کند؛در سطر وظایف یک مدیر و تاجر رهبری استراتژیک
بازار و مدیریت قوی هزینه ها و کارکنان باید باشد.
موفق ترین افراد
در تجارت نگرش‌های مشخص و منظمی دارند، قابلیت‌های شخصی نیز مانند اشتیاق
به تحصیل، محرک ها و انگیزه های شخصی، استقامت در رسیدن به آرمان ها و
اهداف، بصیرتی روشن و خدشه ناپذیر و در نهایت اشتیاقی وصف ناپذیر و همیشگی
از عوامل تاثیر گذار در این فرایند هستند.
1.یادداشت کردن : اکثر
افراد در تجارت ، وقتشان را صرف یادداشت کردن می کنند . درحالیکه یادداشت
برداری و فکس دیگر بسیار قدیمی شده اند . به علاوه انبوه کاغذهای سفید ،
پیشنهادها و رزومه ها را نیز به آنها اضافه کنید مسلم است که باید برای
موفق شدن بر قدرت و مهارت خود درنوشتن کلمات بیفزایید . شما می توانید تنها
با یک بازدید کوتاه از” ایمیلتان” از همه چیز اطلاع یابید .
2.شبکه
اجتماعی : همه ما عادت به زیاد صحبت کردن نداریم ، حتی برخی ازما سعی می
کنیم که کوتاه و مختصر گفتگو کنیم ، اگرچه دانستن و کسب اطلاعات بیشتر
مستلزم بیشتر پرسیدن و سخن گفتن است ، اما کلید مهارت آموختن ، گوش کردن
است
3.صحبت کردن : ترس بالاترین رتبه گفتگوهای عمومی میان مردم جهان را
به خود اختصاص داده است . تمرین ، بهترین راه برای غلبه براین مشکل است.
ممکن است با کار در محیطی امن احساس راحتی کنید ، اما برخی مواقع مجبورید
که در صحنه واقعه حضور داشته باشید .
4.القائ خواسته ها : ممکن است که
فکر کنید هرگز به تحمیل عقاید خودتان به دیگران نیاز نداشته باشید ، اما
واقعیت این است که همه ما هر روز افکارمان را به دیگران تحمیل می کنیم .
زمانی که با یک رئیس مصاحبه می کنید نیز به نوعی افکارتان را به او القا می
کنید ، این فرایند در زندگی روزمره نیز ادامه دارد ، مثلا هنگامی که
والدینتان را مجبور به خرید کالای مورد نیازتان می کنید . مهارتهای متقاعد
کردن بسیار آسان و قابل اجرا هستند .
5.مذاکره کردن : اگر متقاعد کننده
توانا و متبحری نیستید ، شاید بتوانید یک مذاکره کننده و یا سخنور ماهر
بشوید ، بسیاری از مهارتها مانند هم هستند؛ اما شما در تجارت با افرادی
مواجه می شوید که بسیار جدی و سخت گیرند ، اگر چنین مهارتهایی را کسب نکرده
باشید ، بازنده هرروز و همیشگی خواهید بود .
6.استراتژی و راهبرد :
تجارتی که از یک بحران اقتصادی به بحران دیگری انتقال می یابد و دستخوش
تغییر و تحول می شود ، مدت زیادی دوام ندارد و نابود می شود . واضح است ،
اگر شما سکان دار این تجارت هستید ، باید فرمان جنگ را صادر کنید و مسیرتان
را تغییر دهید ، آیا به درستی مسیر مقابل را می شناسید ؟
7.
پروژه : بسیاری از افراد در تجارت عجول و بی حوصله هستند ، چنین افرادی با
هر معامله یک قدم بیشتر به ورشکستگی نزدیک می شوند . و متاسفانه سقوط می
کنند و دیگر قادر به ازسرگیری امور تجاری نیستند . اما شما با بکارگیری
مدیرت پروژه ، زندگی ، تیم کاری و برنامه های تجاری خودتان را به نوعی بیمه
می کنید ، از فشار کاری و استرس می کاهید و برنامه ها را در زمان مقرر با
موفقیت کامل انجام می دهید . دقیقا نمی توان همه چیز را تحت کنترل گرفت ،
ولی با اجرای برنامه منظم و هماهنگ شده ، تا میزان زیادی می توانید از وقوع
بحران ها و حوادث غیرمترقبه جلوگیری کنید .
8. مالی : مهمترین عاملی که
موجب سقوط و ورشکستگی تاجران می شود ، طرحهای نادرست مالی است . در واقع
تمام سرمایه¬های مالی در روند و مسیر نامناسبی قرار می گیرند . هیچگاه از
تمام سرمایه و اندوخته مالی خود در معاملات تجاری استفاده نکنید ، و همیشه
درصدی از آن را پس انداز کنید ، فرض کنید تمام سرمایه شما در یک معامله
مانند بادکنکی در جریان است ، همانطوری که باد مسیر حرکت بادکنک را بدون
هیچ برنامه قابل پیش بینی تغییر می دهد ، سرمایه در حال چرخش شما نیز بدلیل
فقدان یک طرح مشخص و مدیریت مالی مناسب ، روزی از مسیر اصلی خویش خارج شده
و ناپدید میشود
9. ریسک پذیری : یکی دیگر از اصول تجارت ریسک پذیری و
قدرت انتخاب است ، تاجر موفق باید حس ششم خوبی هم در زمینه تجارت و هم در
شناخت افراد داشته باشد ، واین امر جز با یک تجربه فوق العاده و روانشناسی
فردی بوجود نمی آید براساس آمارهای ثبت شده ، تاجران جوان دارای بیشترین
قابلیت ریسک پذیری هستند .
10. پشتیبانی و سازماندهی : پول و سرمایه
مالی تنها منبع مورد نیاز شما است . هر تجارتی یک ورودی سرمایه و یک خروجی
یا بهره وری و بازدهی دارد . کار شما شناسایی افراد مناسب ، آگاهی از نیاز
آنها و ارائه خدمات و کالای مناسب به آنهاست . قطعا چنین برنامه ای نه تنها
امنیت مالی شما را حفظ می کند ، بلکه براعتبار شما نیز می افزاید .
11.مدیریت
زمان : سابقا مدیری داشتم که حتی یک بار هم نتوانست سروقت به جلسه برسد ، و
همیشه ۱۰ دقیقه دیرتر ، با چهره ای برافروخته و نامرتب ظاهر می شد . هرروز
بر مجموعه عذرخواهی ها و تاسف هایش افزوده می شد . از طرفی وی در جایگاه
یک مدیر هرگز نتوانست الگوی مناسبی برای دیگر کارمندان شود . مدیریت زمان
نه تنها از فشار روحی و استرس شما می کاهد ، بلکه بر محبوبیت و احترام شما
نیز می افزاید و شان واقعی شما را بیش از پیش آشکار می کند .
12. مدیریت
جلسه : اکثر افراد از جلسه و حضور در آن و صرف ساعتهای زیاد بدون تحرک
متنفرند ، اما جلسه ها بخش عمده ای از زندگی تجاری ما را تشکیل می دهند .
تعداد کمی از افراد هم حضور در جلسه را برای رهایی از کار می پسندند . اگر
جلسه ها و نشست های شما ثمربخش ، فعال و کنترل شده باشد ، قطعا در پروژه
تجاری خود پیشرفت خواهید کرد وهرکسی حاضر خواهد بود تا تحت فرمان شما ،
برایتان کار کند .
13. رهبری : اصلی ترین بخش یک تجارت موفق
رهبری و هدایت افراد و سرمایه ها است . با نگاهی اجمالی به زندگی رهبران
سیاسی به نقش و قدرت کلام آنها پی خواهید برد . رهبران کاریزما و فرهمند
همیشه یک قدم جلوتر و در جایگاهی والاتر قرار می گرفتند . زیرا نبض ملت در
نفوذ کلام رهبران کاریزما جریان داشت . آیا تا کنون توانسته اید کسی را با
خود همراه کنید ؟ آیا قادرید تا افراد یک گروه را به کاری که مغایر با
خواسته شان است برای بقای یک تیم مجبور به اطاعت کنید؟
14. نظام ها :
اگر دائما در حال تغییرهستید ، و از یک شاخه به شاخه دیگر می پرید ، قطعا
یک جای کار می لنگد . نظام های موثر ثبات ، بازدهی و بهره وری و کاهش هزینه
ها را پدید می آورند . برای یادگیری و اجرای نظام های رقابتی و آموزش
افراد راهی طولانی در پیش دارید . اما اگر بنیان کار را برراستای سیستم
مشخص و هماهنگ بنا کنید قطعا در هر پروژه ای موفق خواهید بود.
1۵.بازدهی
و قابلیت های فردی : ضرباهنگ زندگی شما چه چیزهایی هستند ؟ جه چیزهایی
رفتار شما را اجتماعی تر ، احساساتتان را متمرکزتر و کارتان را خلاق تر می
کنند و یا بلعکس ، از انرژی شما می کاهند و موجب افسردگی و امواج منفی در
کارتان می شوند ؟ چه جاهایی بر کار فائق می شوید و چه زمانی مقابله کنید ؟
پیش از آنکه به دیگران بیاموزید و آنان را هدایت کنید ، ابتدا باید
قابلیتها و استعدادهای خودتان را بشناسید و آنهارا در مسیر درست هدایت کنید
.
۱6.قدرت تخیل : بسیاری از مردم جنبه خلاقیت خود را از یاد می برند و
تصور می کنند باید به بعد منطقی خود توجه کنند . اما در واقع موفق ترین
تاجران ، افرادی هستند که به جنبه احساسی و قدرت تخیلشان بها میدهند و به
بازپروری رویا ها یشان میپردازند . این جمله استادم را برای همیشه آویزه
گوشم کرده ام و هرگز آنرا از یاد نخواهم برد . او روزی سر کلاس رو به همه
دانشجویان گفت : ” هرچیزی که لمس میکنید ، رویایی بوده که دیروز در سر می
پروراندید و امروز به واقعیت مبدل گشته و در دستان شماست
17. خلاقیت :
اگر بتوانید چیزی را تصور کنید ، قطعا می توانید آنرا بسازید ، و اگر
توانستید آنرا بسازید ، مسلما در فروش آن نیز موفق خواهید بود . دقیقا به
اطرافتان بنگرید ، به چیزهایی که می خرید و استفاده می کنید بیاندیشید ، بی
شک فردی که آنها را ساخته و به شما فروخته تفکر و تخیلی عمیق نسبت به آن
داشته است ، بی شک سورپرایزد خواهید شد ، اگر بدانید چه افراد مبتکری آنها
را اختراع کرده اند . اغلب تولیدات حاصل اختراع کسانی هستند که دارای تصور ،
تخیل و خلاقیت بوده اند .
18.حل مسئله : مهمترین عامل در یک
تجارت بقا و تداوم است ، مدیریت بحران و حل مسائل و مشکلات در کوتاه ترین
زمان ممکن از اقدامات و تدابیر موثر یک مدیر و تاجر قابل و آینده نگر است .
کارمندی که بتواند از چنین بحران هایی به سلامت عبور کند ، فردی شایسته
برای انجام هر تجارتی است .
19.مشکل گشایی گروهی : برخی از مردم براین
باورند که طرح و حل مسائل بطور گروهی کار مناسبی نیست و مانند تقسیم کردن
بخشی از غذای خود با دیگران است . ولی در هر صورت استفاده از چند فکر بطور
همزمان کمک فوق العاده ای در افزایش بهره وری دارد . از سوی دیگر شما می
توانید با نگرشها و عقاید مختلف در حل یک معضل آشنا شوید . اگر از آن دسته
از تاجرانی هستید که به مشاوره گروهی معتقدند و افکار بکر دیگران را در
تحلیل مسائل و مشکلات لازم و ضروری می دانند ، شما یک گام از دیگران جلوتر
هستید .
20.یجاد ارتباط : برقرای ارتباط در جهان امروز امری انکار
ناپذیراست . شما برای رفع مشکلاتتان و ابراز وجود باید قابلیت ارتباط داشته
باشید تا بتوانید با دیگران همسو و همفکر شوید . بسیاری از ارتباطات با یک
جمله کوتاه آغاز می شوند . مثلا، امروز چه هوای خوبیست ! سخت ترین بخش یک
ارتباط شروع آن است . بنابراین اگر می خواهید تاجر موفقی باشید باید با
دیگر رقبا ارتباط برقرار کنید و از رموز موفقیت آنان مطلع شوید . ” مطمئن
باشید آغاز یک ارتباط هیچ وقت از شان شما نمی کاهد ، به شرطی که طرفتان را
خوب بشناسید” .
اصول و روش کار بسیار ساده و راحت است ، مهمترین مسئله
شناخت بحران و راههای جلوگیری و مقاومت در برابر آن است . ” پیشگیری بهتر
از درمان است ” .
صبر و تفکر در تجارت نقشی مکمل ایجاد می کنند ، همیشه
تمام جوانب معا مله را در نظر بگیرید ، آگاهانه انتخاب کنید و همیشه طرفتان
را بشناسید . همیشه به یاد داشته باشید که شما به تنهایی مسئول پیشرفت و
ورشکستگی خودتان هستید ، پس بدشانسی را عامل عدم موفقیت های خود قلمداد
نکنید .
کنترل تصمیم های مهم و کلیدی در مواقع بحرانی ، نشانه اقتدار و
هوشمندی تاجران موفق است واین مهم جز با تجربه اندوزی میسر نمی شود ،
مدیران و تاجران موفق امروز ، دانش آموختگان دانشگاه مهارت و تجربه اندوزی
دیروز هستند ، که توانستند تجربیاتشان را در دنیای تجارت بکار گیرند و در
برابر سختی ها و ناملایمات بایستند
تاجران مؤفق:
-- همیشه اهداف بزرگی را برای خود بر می گزینند؛
-- از قلمرو راحتی خود دوری می کنند؛
-- نیروی محرکه ی شان دستاورد هایشان هست نه پول؛
-- به جای یافتن مُقصّر، مسائل را حل می کنند؛
-- به بدترین نتیجه ی ممکن از طرح خود می نگرند؛
-- آینده را همانطوری که می بینند تکرار می کنند؛
منبع: باشگاه خبرنگاران
